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深入了解关键词表现特征 轻松解决转化问题

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文笔不咋的,就不废话了,直接简短的写,写的不好,请直接拍砝,头盔已戴好!

一:如何减肥?怎么减肥?减肥方法有哪些?……

特征:用户发现了自身应该减肥的问题,在寻找解决方法?但不知道我们,不知道我们的产品。

策略:用户的问题就是我们所说的用户需求,上面提到,用户不知道我们,那应对方法就是在长尾词文章里植入产品的广告和信息,让其知晓我们。

二、北京哪里有减肥中心?北京有减肥中心吗?

特征:会搜这类词的客户已经对产品知识有了一定的认识基础,但是搜这类词的用户知道减肥产品,但是不知道我们的产品品牌。

策略:简单粗爆式,问答平台做长尾词霸屏,让其知晓我们,宣传口碑,辅助竞价或者网站转化,针对这类词的特征做页面或者软文针对性的包装。

三、某某减肥产品好不好?某某减肥有效果吗?某某减肥怎么样?(某某指我们产品词或者品牌词)

特征:知道我们,但对我们持怀疑态度,不信任我们。

策略:1、做口碑,问答平台做口碑,用户出现的平台里传播口碑(如微信QQ空间里用马甲晒一些正面口碑宣传),占领潜在客户出现的平台渠道。

2、网站里或者网页里提供相关资质证书图片,荣誉证书等等

四、某某减肥产品多少钱,某某减肥产品价格怎么样?

特征:知道我们,信任我们,但还是对价格或者性价比不清楚

策略:搜这类词的用户是我们的精准客户,是我们的精准流量,展示时突出卖点,扩大痛点,展示优势,且做一些解决信任问题的措施,如各种认证,资质证明,客户见证之类的,再来一个促进咨询成交下单的手段,也就是顾虑消除,如售后保证,7天无条件退换等等,完事后,还可以再来一个狠的,如:限时下单成交送价值啥啥玩意儿的,促使客户咨询下单。

数据库营销之数据收集:进站有礼,一般进站的就是潜在客户了,但是有些他不想咨询,或者我们一时没有打动他们,这时候我们设置个进站有礼活动,这个礼要足够打动人,是客户有需要的有帮助的,并且标个价格来提份量,只要客户留下联系方式,就免费赠送,得到客户的数据之后,方便后期再营销,送出去的东西,还可能造成二次营销。

针对这四种词表现的用户特征,量身定制应对策略,写长尾词软文时注意要包装好,把包装好的长尾词优化上来,策划网站页面也可参考此类策略来考虑,其实,说这么多,做网站转化方面,还是多去淘宝天猫皇冠店里去看看别人的文案图片包装策略。

这里要注意一点就是,执行过程中要反过来做执行,四三二一,这样就能先把精准的流量给先把握住了,再慢慢的把长尾词吞食了吧。

投稿作者:活鱼 http:bj.meimahui.com

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